总裁影响式演讲
发布日期：2015-08-20浏览：1053
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课程背景
大致而言，蓝领卖体力，白领卖知识，老板卖思想。而卖思想，其最好的形式之一便是演讲，准确地说，是销售式演讲。我国企业家，不论大小，会说的比比皆是，会卖的却少得可怜。但就演讲而言，其本质属性在销售(卖)，而非讲解(说)!随着时代纵深发展，演讲愈发成为企业家们的必修课之一。在此背景下，销售式演讲应运而生。课程价值点
1、国内第一个还演讲以销售属性的课程。
2、国内第一个聚焦于销售终极战场即旧脑的课程。
3、国内第一个重在“卖”而非“说”的课程。课程对象
中小企业家/老板；总裁/总经理学员收获
1、帮助学员掌握通过对旧脑的锁定着手演讲准备的方法和工具，以不战而胜。
2、帮助学员掌握通过对逻辑的遵循设计演讲架构的方法和工具，以纵横捭阖。
3、帮助学员掌握通过对偏好的聚焦选取演讲材料的方法和工具，以完美呈现。课程时长
24 H课程大纲
【前言】
第一讲：总裁销售式演讲实用理论
一、人脑构成的研究成果
二、旧脑决策的运行机制
三、信息处理的遗传偏好
第二讲：总裁销售式演讲实操方案
一、着手准备，锁定旧脑
1、诊断痛点：你要什么
2、凸显诉求：有何不同
3、证明收益：何以见得
二、设计架构，遵循逻辑
1、开场白：围绕痛点
2、全景图：图示收益
3、诉求点：强调不同
4、收益法：借助矩阵
5、异议处：解除抗拒
6、结束语：回应开场
三、选取材料，聚焦偏好
1、联系法则：相似的驱动力
2、参与法则：自主的驱动力
3、尊重法则：认可的驱动力
4、人情法则：偿债的驱动力
5、失调法则：矛盾的驱动力
6、措词法则：语言的驱动力
7、想象法则：环境的驱动力
8、平衡法则：互补的驱动力
9、期望法则：暗示的驱动力
1、对比法则：差异的驱动力
11、认可法则：肯定的驱动力
12、稀缺法则：限制的驱动力
第三讲：总裁销售式演讲实战经典
一、实战经典1：哥只是一个传说
二、实战经典2：半路杀出程咬金
三、实战经典3：牛皮是吹出来的
【结语】
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